インターネット割引に異変あり。自動車保険がよりお得に割引アップされる!

2018/05/29

インターネット割引拡大1

ダイレクト型自動車保険でメジャーな割引制度というと『インターネット割引』があります。
これはインターネット(WEBサイト)経由で自動車保険契約を申し込むことで保険料金が割引になるもので、多くのダイレクト型保険ではこのインターネット割引を用意しています。

割引のシステムや割引額については、各保険会社によって様々であり一概には言えません。パターンとしては、「定額割り」、「定率割」、「料金区分別」などいくつかあります。

そのインターネット割引ですが、いまちょっと異変が起きています。具体的に言うと、割引料金が拡大しているのです。

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アクサダイレクトではインターネット割引がこれまで最大10,000円から最大20,000円に拡大される事が決まっています(保険開始日が2018年7月3日以降)。その他、チューリッヒ保険でも割引額が引き上げられます(保険開始日が2017年8月1日以降)。

これは我々消費者にとっては朗報ですね。

割引の拡大理由としては、他社からの保険乗り換えの推進策が一番大きなところではないでしょうか。

この2社とも新規契約でのインターネット割引に限って割引を拡大させています。継続での割引については変更なく、割引額も新規ほど大きくもありません。これは携帯業界でいうトコロの「乗り換えサポート」的な施策なんだろうと思っています。

外資系保険会社のアクサダイレクトでは、最大10,000円 → 最大20,000円と大幅に割引額が拡大しています。

割引額が実に2倍に増加という、なんとも豪勢な変更が行われます。

アクサネット割[出典:アクサダイレクト https://www.axa-direct.co.jp/]

これまでは、保険金額が「20,000円未満~55,000円以上」という条件で保険料金額に応じて段階的にインターネット割引額(最大10,000円)が決められていました。それが今後は「20,000円未満~130,000円以上」と保険料金の条件区分を拡大し、それに伴って割引上限も最大20,000円としています。

また、割引上限が拡大しただけではなく、これまでと同条件(同じ保険料金)であっても、より割引額が増えるように変更されているのです。これはスゴイ!

同じく外資系のチューリッヒ保険でもインターネット割引の拡大がアナウンスされています。

こちらも割引額の変更があるのは新規契約のみで、500円〜3000円割引額がアップしています。

チューリッヒ保険のインターネット割は、アクサダイレクトと同じく保険料金額に応じて割引額が決定される「料金区分別」のシステムですが、保険料金額の条件区分に変更はなく単純に割引額が上乗せされるかたちです。

保険料 新規契約の割引額
新しい割引※1 これ迄の割引
45,000円以上 10,000円 7,000円
30,000円以上45,000円未満 8,000円 5,000円
30,000円未満 3,000円 2,500円

※1 保険開始日が2017年8月1日以降のご契約

前述のアクサダイレクトに比べると、割引拡大のインパクトとしては弱い様に感じてしまいますね。しかし良く比べてみると保険料金額が30,000円〜40,000円未満であればアクサダイレクトに負けてはいない事が分かります。ある一部の条件でみるとチューリッヒ保険の割引が上回る場面もあります。

新規割引の比較
年間保険料 割引額
アクサダイレクト※1 チューリッヒ保険※2
130,000円以上 20,000円 10,000円
120,000円以上、130,000円未満 19,000円
110,000円以上、120,000円未満 18,000円
100,000円以上、110,000円未満 17,000円
90,000円以上、100,000円未満 16,000円
80,000円以上、90,000円未満 15,000円
70,000円以上、80,000円未満 14,000円
60,000円以上、70,000円未満 13,000円
55,000円以上、60,000円未満 12,000円
50,000円以上、55,000円未満 11,000円
45,000円以上、50,000円未満 10,000円
40,000円以上、45,000円未満 9,000円 8,000円
35,000円以上、40,000円未満 8,000円
30,000円以上、35,000円未満 7,000円
25,000円以上、30,000円未満 6,000円 3,000円
20,000円以上、25,000円未満 4,000円
20,000円未満 2,000円

※1 保険開始日が2018年7月3日以降のご契約
※2 保険開始日が2017年8月1日以降のご契約

とはいえ、割引額の大きさでいえば全般的にアクサダイレクトの方が上回っています。特に保険料金が50,000円以上~高額になる場合には圧倒的にアクサダイレクトが有利ですね。

ここまで、2社の新規保険契約におけるインターネット割引についてお話してきましたが、割引の適用条件である「新規保険契約」とは具体的に何なのでしょうか?

「新規保険契約」それは、純新規契約、そして他社からの移行、および複数所有新規契約のことを指します。

・純新規契約
自動車保険の契約のなかった方が初めて保険契約をする場合。

・他社からの移行
他の保険会社で自動車保険を契約していた方が契約先保険会社を変更する場合。いわゆる自動車保険の乗り換えですね。

・複数所有新規契約
既に自動車保険契約をされている方が、新たに2台目以降の車の保険を契約する場合。

これらの条件を満たす場合に、割引額が拡大された「新規契約」のインターネット割引が適用されます。

インターネット割引はとても魅力的なのですが、新規契約と継続契約の割引額には注意が必要です。

同じインターネット割引であっても、新規契約の割引額に比べて継続契約の割引額はあきらかに少ない場合が多いからです。

「継続契約」とは2年目以降も同じ保険会社で自動車保険の継続・更新契約をする事をいいますが、今回ご紹介した2社についても、継続契約の割引については全く違っています。

継続契約のインターネット割引額
アクサダイレクト チューリッヒ保険
一律1,000円 一律1,500円

こちらをご覧頂くと分かるように継続契約のインターネット割引は一律いくらとなっており、割引額も小さいです。

これは新規顧客獲得を第一と考えているからでしょう。

人の心理として行動を起こすにはそれなりの切っ掛けとパワーが必要なので、一度ある保険会社と契約を決めてしまうと、その後に何度も保険会社を変更する人は案外少ないのかも知れません。

つまり一度契約を取り付けられれば継続して契約してもらえる可能性が高く(もしくは統計データからそういう傾向が見て取れているのか分かりませんが)、それを見越した保険会社としての戦略という事で納得するしかない様です。

ただし、この戦略は会社によって異なり、例えば「SBI損保」のインターネット割引では新規契約でも継続契約でも一律10,000円を割り引くシステムとなっています。

個人的にはこちらの戦略の方が、新規と継続のバランスがとれていて、継続契約の可能性がより高いのではと感じます。

前述の2社の戦略では携帯業界よろしく、安い保険料金を求めて毎年契約先を変更する人たちも少なからず発生しそうな気がしていますが、果たして、、、

インターネット割引が拡大傾向にある事はお話しした通りですが、条件によってもトータルの保険料金は変わってきます。

また、自動車保険は費用面だけでなく、補償内容やサービスの充実度、事故対応力などとの兼ね合いも含め、ご自身の考えに沿った保険会社を選ばれるのが一番です。そのためには複数の保険会社をさまざまな角度から比較、検討する事をお勧めします。

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インターネット割引拡大3

今回はインターネット割引(新規契約)の割引拡大について記事にしてみました。

今のところはご紹介した2社についてだけですが、この流れが他社にも波及する可能性は大きいとみています。もしかするとインターネット割引とは別のサービスで割引を拡大させて差別化を図ってくるかも知れません。

もしそうなれば、これによって各社の個性がより際立ち、消費者側としても選択の幅が広がるのではないかと思います。

そうであれば、それはそれで喜ばしいことです。

それでは、インターネット割引拡大を簡単にいえば!

今回のテーマを簡単に言えば!

 アクサダイレクトとチューリッヒ保険ではインターネット割引が拡大する。

 割引が拡大するのは新規契約のインターネット割引の場合についてのみ。

 高額な保険料金の場合により大きく割引される様変更されている。

 インターネット経由の割引拡大は今後他社に波及する可能性がある。

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